Les deux modèles de tarification
En 2026, les conciergeries Airbnb au Maroc proposent principalement deux modèles de facturation :
1. La commission sur revenus (modèle le plus répandu)
La conciergerie perçoit un pourcentage des revenus locatifs générés. Ce modèle est avantageux car vous ne payez que si vous gagnez. Les conciergeries sont donc directement incitées à maximiser vos revenus.
Au Maroc, les taux de commission varient généralement entre 15% et 30% selon le niveau de service.
2. Le forfait mensuel fixe
Moins courant, ce modèle convient aux biens avec un revenu très prévisible. Le propriétaire paye un montant fixe quel que soit le taux de remplissage du mois.
Conseil Well Stay : Nous recommandons toujours le modèle à la commission. Il aligne nos intérêts avec les vôtres — plus vous gagnez, plus nous gagnons. C'est le modèle que nous pratiquons.
Tableau comparatif des tarifs — Maroc 2026
| Niveau de service | Commission | Services inclus |
|---|---|---|
| Basique | 15-18% | Gestion des réservations, check-in/out |
| Standard | 18-22% | + Ménage, linge, communication voyageurs |
| Premium | 22-25% | + Maintenance, photos pro, revenue management |
| Full Service | 25-30% | + Décoration, shooting, conseils fiscaux |
Exemple de calcul de rentabilité à Rabat
Prenons l'exemple d'un appartement 2 chambres dans le quartier Agdal à Rabat :
- Loyer mensuel classique (longue durée) : 6 000 MAD/mois
- Revenus Airbnb bruts avec gestion professionnelle : 10 000 MAD/mois
- Commission conciergerie 20% : -2 000 MAD
- Revenus nets Airbnb : 8 000 MAD/mois
- Gain supplémentaire vs longue durée : +2 000 MAD/mois
Sans compter que la gestion professionnelle permet d'atteindre plus facilement 10 000+ MAD/mois grâce à l'optimisation des tarifs et du taux de remplissage.
Ce qui doit être inclus dans la commission
Avant de signer avec une conciergerie au Maroc, vérifiez que ces éléments sont inclus :
- Création ou optimisation de l'annonce Airbnb
- Photographie professionnelle du bien
- Gestion du calendrier et des réservations
- Communication avec les voyageurs (avant, pendant, après)
- Accueil physique (check-in)
- Ménage après chaque départ
- Fourniture du linge de maison
- Reporting mensuel des revenus
Frais supplémentaires à surveiller
Certaines conciergeries au Maroc pratiquent des frais cachés. Méfiez-vous de :
- Frais d'onboarding (mise en place initiale)
- Frais de maintenance facturés avec une forte marge
- Commission sur le linge de maison
- Frais de gestion des litiges voyageurs
Well Stay pratique une tarification transparente : une seule commission, pas de frais cachés. Tout est détaillé dans votre rapport mensuel.
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Simulation gratuiteConclusion : quel budget prévoir ?
Pour un bien standard au Maroc confié à une conciergerie Airbnb sérieuse, prévoyez une commission entre 18 et 25% des revenus bruts. Ce coût est systématiquement compensé par l'augmentation des revenus liée à l'optimisation professionnelle.
Le vrai critère de choix n'est pas le prix le plus bas mais le rapport qualité/prix et la transparence. Une conciergerie qui prend 20% et génère 12 000 MAD/mois est bien plus intéressante qu'une qui prend 15% et génère seulement 8 000 MAD/mois.
